Il n’existe pas de bon prix valable pour toutes les communautés Skool. Une communauté de crochet et une communauté d’avocats qui apprennent à se servir de l’intelligence artificielle peuvent être aussi bonnes l’une que l’autre, faire payer des montants très différents, et avoir raison toutes les deux.
En revanche, il existe une méthode pour trouver le vôtre. Elle repose sur trois chiffres : le minimum qu’il vous faut faire payer pour que ça vaille le coup, ce que coûtent les autres solutions qui s’offrent à votre membre, et ce que vaut pour lui le résultat que vous l’aidez à obtenir. Votre prix se situe entre le premier et le troisième, et le deuxième vous dit où.
Dans cet article, nous vous expliquons comment calculer chacun d’eux, quelles façons de faire payer propose Skool, quand proposer le paiement à l’année ou des paliers, et comment augmenter votre prix sans perdre ceux qui sont déjà là. Les données de Skool ont été vérifiées sur sa page des tarifs et dans son aide le 24 octobre 2026.
Ce que vos membres paient vraiment
Avant de penser aux chiffres, une idée qui change la façon de les regarder : les gens ne paient pas pour vos vidéos ni pour vos publications. Ils paient pour arriver quelque part. Jouer leur premier morceau, décrocher leur premier client, mieux dormir, réussir un examen.
C’est pour ça que deux communautés avec le même nombre de formations peuvent afficher des prix très différents. Si la vôtre aide quelqu’un à décrocher un poste mieux payé, son prix se compare à ce salaire. Si elle l’aide à mieux profiter d’un loisir, il se compare à ce qu’il dépense déjà pour ce loisir.
Écrivez en une phrase ce qu’obtient quelqu’un qui passe trois mois dans votre communauté. Si vous n’y arrivez pas, le problème n’est pas le prix : c’est que ce que vous proposez n’est pas encore clair, et ça se sentira quand vous vendrez, quel que soit le prix.
Trois façons d’arriver à un chiffre
Votre minimum : ce qu’il vous faut pour que ça vaille le coup
Commencez par le bas. Demandez-vous combien vous voulez qu’il vous reste chaque mois grâce à la communauté, et combien de membres payants vous pensez pouvoir réunir dans les prochains mois, en restant réaliste. Vous obtenez ainsi le prix en dessous duquel ça ne vaut pas le coup.
Un exemple : vous voulez qu’il vous reste 1 500 $ par mois et vous pensez pouvoir atteindre 60 membres payants. Une fois déduit ce que garde Skool, il vous faut faire payer environ 28 $ par mois à chacun (avec ces revenus, le plan Pro est le plus intéressant). À 28 $, il vous resterait 1 514,28 $ par mois.
Vous pouvez faire ce calcul avec vos propres chiffres dans le calculateur :
Calculez ce qu’il vous reste
Vos membres paient 2 950 $ par mois.
| Hobby | Pro | |
|---|---|---|
| Skool garde par mois | 319 $ | 200 $ |
| Il vous reste par mois | 2 631 $ | 2 750 $ |
| Il vous reste par an | 31 572 $ | 33 005 $ |
Avec ces chiffres, le plan Pro vous laisse le plus.
En payant Skool au mois, avant impôts et sans commissions d’affiliés ni Growth Boost. Prix et commissions de Skool au 24 octobre 2026.
Essayez plusieurs prix et plusieurs nombres de membres. Vous verrez tout de suite si votre idée tient la route : si, pour arriver à ce que vous voulez, il vous faut 600 membres à 5 $, le problème vient peut-être du prix et pas du nombre de membres.
Ce que coûtent les alternatives
Votre membre ne compare pas votre communauté avec rien. Il la compare avec ce qu’il ferait si elle n’existait pas : acheter une formation, payer des séances individuelles avec un professionnel, rejoindre une autre communauté ou apprendre seul avec des vidéos gratuites.
Faites la liste de ces alternatives et de ce qu’elles coûtent. Pas pour copier leurs prix, mais pour savoir où vous vous situez. Si une séance individuelle avec quelqu’un de votre secteur coûte 100 $ de l’heure, une communauté avec un live de groupe chaque semaine peut coûter bien moins que ça et rester une bonne affaire. S’il existe des formations complètes sur votre sujet à 20 $, faire payer 99 $ par mois vous oblige à apporter ce qu’une formation n’apporte pas : de l’accompagnement, des réponses, des gens avec qui avancer.
Regardez aussi les autres communautés de votre thème sur Skool. Leur page About affiche ce qu’elles font payer, et sur SkoolRank, vous pouvez voir les plus votées de chaque catégorie.
La valeur du résultat
C’est le plafond. Demandez-vous combien vaut, pour votre membre, le fait d’obtenir ce que promet votre communauté. Parfois, ça se chiffre en argent (un client de plus par mois, une promotion, une économie), parfois non (jouer de la guitare à l’anniversaire de sa fille), mais on peut presque toujours le comparer à quelque chose.
Personne ne paie la valeur entière du résultat : si votre communauté aide quelqu’un à gagner 500 $ de plus par mois, il ne vous paiera pas 500 $. Mais cette valeur vous montre la marge dont vous disposez. Plus votre prix est loin en dessous, plus il est facile de dire oui.
Ce que vous incluez change le prix
Le prix dépend bien plus de ce que vous donnez que du sujet. Sur un même sujet, ces trois communautés peuvent faire payer des montants très différents, et toutes les trois ont du sens :
| Ce qu’elle inclut | Exemple de prix | Membres pour encaisser environ 1 500 à 2 000 $ |
|---|---|---|
| La communauté et les formations | 19 $ par mois | 80 membres (1 520 $) |
| Ce qui précède, plus un live de groupe chaque semaine | 49 $ par mois | 40 membres (1 960 $) |
| Ce qui précède, plus un accès direct à vous (retours, messages) | 199 $ par mois | 10 membres (1 990 $) |
Ce sont des hypothèses pour illustrer l’idée, pas des prix du marché. Regardez ce qui se passe : avec 10 personnes qui paient 199 $, vous encaissez encore plus qu’avec 80 qui paient 19 $. La différence, c’est la part de votre temps que prend chacune. Plus vous vous rendez disponible, plus le prix peut monter, et moins vous pouvez accueillir de membres.
Avant de fixer votre prix, décidez donc combien de temps vous voulez y consacrer chaque semaine. Une communauté à 19 $ avec 300 membres ne peut pas offrir de réponse personnelle à chacun ; une communauté à 199 $ avec 10 membres, si.
Au mois, à l’année ou en paiement unique
Skool vous laisse faire payer de cinq façons : gratuitement, avec un abonnement mensuel ou annuel, avec une offre gratuite et une offre payante (freemium), avec plusieurs paliers payants ou avec un paiement unique. Pour le prix, trois d’entre elles comptent surtout.
Au mois. C’est la formule la plus courante, et la plus facile à accepter : le membre essaie un mois, puis il décide. Et vous, chaque mois, vous faites payer ceux qui restent.
À l’année. Le membre paie l’année entière d’un coup, en général avec une remise. Une façon simple de la calculer consiste à offrir deux mois : si votre abonnement est à 29 $ par mois, l’année coûte 290 $. Skool fait d’ailleurs la même chose avec ses propres plans. Le membre paie moins cher ; vous, vous avez l’année assurée d’avance et vous laissez moins de frais fixes en route, puisqu’il n’y a qu’un paiement au lieu de douze.
Vous pouvez proposer les deux formules et laisser chacun choisir. Ce que chacune vous laisse vraiment, nous le détaillons chiffres à l’appui dans combien coûte Skool.
Paiement unique. Un seul paiement pour entrer, sans abonnement. Ça convient aux formations en accès à vie ou aux groupes qui durent quelques semaines. Le prix est en général plus élevé, puisque vous ne faites payer qu’une fois. Vous pouvez aussi vendre des formations à l’unité, avec un paiement unique, à l’intérieur d’une communauté gratuite ou sur abonnement.
Gratuit, freemium ou paliers
Un prix unique laisse de côté deux types de personnes : celles qui ne vous font pas encore assez confiance pour payer, et celles qui paieraient bien davantage pour avoir un petit plus. Skool propose deux façons de ne pas les perdre.
Freemium. Une offre gratuite et une offre payante dans la même communauté. Tout le monde entre gratuitement et, quand il le souhaite, passe à l’offre payante depuis la communauté. Les gens peuvent ainsi vous découvrir avant de payer, à condition que l’offre payante apporte quelque chose de clair que la gratuite n’a pas.
Paliers. Plusieurs offres payantes dans la même communauté, chacune avec ses avantages. Skool les appelle Standard, Premium et VIP. Ça colle avec le tableau plus haut : la communauté et les formations dans le Standard, le live hebdomadaire dans le Premium et l’accès direct dans le VIP. Chaque membre choisit quelle part de votre temps il veut.
Si vous débutez, inutile de tout mettre en place d’un coup. Un seul prix bien expliqué marche en général mieux que trois offres que personne ne comprend. Les paliers prennent tout leur sens quand vous savez déjà ce que demandent vos membres.
L’essai gratuit de 7 jours
Dans les communautés sur abonnement, vous pouvez proposer 7 jours d’essai gratuit. Le membre entre, voit à quoi ressemble la communauté de l’intérieur et, si elle ne le convainc pas, repart sans rien payer.
Ça marche bien quand ce que vous proposez se comprend mieux en le voyant qu’en le lisant : une communauté vivante, avec des échanges et des lives, convainc plus en une semaine qu’une page About. Ça marche moins bien si l’essentiel de la valeur tient dans des formations qu’on peut regarder en sept jours.
Un essai gratuit ne remplace pas un bon prix. Si beaucoup de gens essaient et que presque personne ne reste, le problème vient en général de ce qu’ils trouvent à l’intérieur, pas de ce que vous faites payer.
Augmenter le prix sans perdre personne
Sur Skool, quand vous augmentez votre prix, les membres qui paient déjà gardent le leur et ne remarquent rien. Seuls ceux qui arrivent ensuite paient le nouveau.
Ça vous laisse une grande liberté. Vous pouvez démarrer avec un prix de lancement plus bas pour les premiers membres (ce qu’on appelle parfois un « prix fondateur »), puis l’augmenter au fur et à mesure que vous ajoutez des formations, des lives ou des membres. Les premiers se sentent récompensés, et vous ne perdez personne.
Un exemple : vous avez 50 membres à 19 $ et vous passez le prix à 29 $ pour les nouveaux. Si 30 personnes de plus arrivent, vous encaissez 1 820 $ par mois : 950 $ venant des premiers et 870 $ venant des nouveaux.
Annoncez vos hausses à l’avance. Dire « le prix augmente le 1er du mois » est honnête si c’est vrai, et ça aide ceux qui hésitaient déjà à se décider. Inventer une date qui n’est pas tenue vous fait perdre votre crédibilité pour la prochaine fois.
Ce que voit votre membre au moment de payer
Sur Skool, tous les prix sont en dollars américains, et vos membres paient en dollars, où qu’ils vivent. Vous, vous recevez l’argent dans la devise de votre pays.
Dans les pays où Skool collecte la TVA, il l’ajoute par-dessus votre prix : si vous fixez 100 $ et que le membre vit dans un pays où la TVA est de 19 %, il paiera 119 $. Vous, vous recevez toujours la même chose. Gardez-le en tête si votre public est européen : le prix qu’il voit au moment de payer est plus élevé que celui affiché sur votre page.
Skool n’impose pas de prix minimum, et le maximum par paiement est de 100 000 $. Ce n’est donc pas la plateforme qui fixe la limite, c’est votre public.
Comment savoir si votre prix fonctionne
Un bon prix ne se trouve pas du premier coup : il se vérifie. Ces signaux vous disent dans quel sens le faire bouger, et vous pouvez tous les observer dans votre communauté, sans outil particulier.
Personne ne se plaint du prix. Ça ressemble à une bonne nouvelle, mais ça peut vouloir dire qu’il est trop bas. Si tous ceux qui arrivent sur votre page entrent sans hésiter, vous pourriez sans doute faire payer un peu plus. Un prix bien fixé fait dire non à certains.
Beaucoup de gens visitent votre page, presque personne n’entre. Avant de baisser le prix, vérifiez qu’on comprend ce que vous proposez. Si la page About ne dit pas clairement ce qu’on obtient dans votre communauté, aucun prix ne paraîtra intéressant.
Ils entrent, mais repartent au deuxième ou au troisième mois. Le problème n’est pas le prix : ce qu’ils trouvent à l’intérieur n’est pas à la hauteur de ce qu’ils attendaient. En le baissant, vous les verriez simplement partir en ayant payé moins. Demandez à ceux qui s’en vont ce qui leur a manqué.
Ceux qui restent en redemandent. Plus de lives, plus d’aide directe, plus de contenu sur un sujet précis. C’est le signe que vous pouvez ouvrir pour eux un palier plus cher, sans toucher au prix des autres.
Laissez à chaque prix au moins deux ou trois mois avant de le juger. Sur une période plus courte, ce que vous voyez dépend davantage du hasard (qui est arrivé cette semaine-là) que du prix lui-même.
Les erreurs fréquentes quand on fixe son prix
- Faire payer très peu pour attirer plus de monde. À 5 $ par mois, il vous faut énormément de membres pour que ça vaille le coup, et chacun vous demande autant de temps qu’un membre qui paie 50 $. En plus, un prix très bas laisse penser qu’il n’y a pas grand-chose à l’intérieur.
- Changer de prix toutes les deux ou trois semaines. Ça embrouille ceux qui pensaient entrer et ça vous empêche de voir ce qui marche. Choisissez-en un, laissez-lui quelques mois et jugez-le sur des données.
- Copier le prix d’une grosse communauté. Une communauté de plusieurs milliers de membres, avec un nom connu, peut faire payer des prix qu’une nouvelle ne peut pas se permettre. Et l’inverse est vrai aussi : elle peut faire payer peu parce qu’elle se rattrape sur le volume.
- Proposer trop d’options. Au mois, à l’année, trois paliers et des formations à l’unité dès le premier jour, ça fait hésiter. Commencez simple et ajoutez ce qu’on vous demande.
- Ne pas expliquer ce qui est inclus. Le même prix paraît cher ou bon marché selon la façon dont vous racontez ce qu’il y a à l’intérieur. Votre page About doit le dire clairement avant que quelqu’un voie le chiffre.
Pour monter cette page et le reste de la communauté en partant de zéro, suivez notre guide pour créer une communauté Skool. Et si vous voulez voir ce que vous laisse chaque prix au fur et à mesure que vous grandissez, vous trouverez des exemples complets dans gagner de l’argent avec Skool.
Questions fréquentes
Combien faire payer sa communauté Skool ?
Ça dépend de ce que vous incluez et du public visé. Calculez votre minimum (ce qu’il vous faut faire payer avec le nombre de membres que vous espérez avoir), regardez ce que coûtent les alternatives qui s’offrent à votre membre et fixez un prix nettement en dessous de la valeur du résultat que vous l’aidez à obtenir.
Puis-je changer le prix de l’abonnement plus tard ?
Oui. Si vous l’augmentez, les membres qui paient déjà gardent leur prix, et seuls ceux qui arrivent ensuite paient le nouveau. C’est pour ça qu’il est plus facile d’augmenter son prix que de le baisser.
Mon prix inclut-il la TVA ?
Non. Dans les pays où Skool collecte la TVA, il l’ajoute par-dessus votre prix et se charge de la déclarer. Vous recevez la même chose que s’il n’y avait pas de TVA.
Puis-je faire payer en euros ou dans ma devise ?
Non : sur Skool, tous les prix sont en dollars, et vos membres paient en dollars. Vous, vous recevez l’argent dans la devise de votre pays.
Vaut-il mieux une communauté gratuite ou payante ?
Ça dépend de ce que vous cherchez. Une communauté gratuite rassemble du monde plus vite et vous permet de vendre autre chose ensuite ; une communauté payante vous apporte des revenus dès le départ et des membres plus impliqués. La formule freemium de Skool combine les deux : tout le monde entre gratuitement, et ceux qui en veulent plus paient.
Combien de membres me faut-il avec mon prix ?
Entrez votre prix et différents nombres de membres dans le calculateur de cet article : il vous indique ce qu’il vous reste avec chaque plan de Skool, par mois et par an.
