Alex Hormozi et Skool : appliquer son marketing à votre communauté

Si vous avez une communauté sur Skool, difficile de ne pas croiser Alex Hormozi. Il apparaît sur le site de Skool, il présente les Skool Games, et ses livres sur les offres, l’acquisition de clients et les modèles de revenus font partie des plus cités chez les créateurs de communautés. La question utile n’est pas de savoir qui il est, mais ce que vous pouvez lui emprunter dès demain pour la vôtre.

C’est l’objet de ce guide. D’abord, en quelques lignes, le lien entre Hormozi et Skool, en séparant ce qui est vérifié de ce qui se répète sur internet. Ensuite, ses idées les plus connues transformées en décisions concrètes dans Skool : la page About, l’essai gratuit, les paliers de prix, les formations, l’affiliation. Et pour ne pas en rester à la théorie, tout l’article suit le même exemple : une communauté imaginaire de guitare pour les adultes qui partent de zéro.

Les idées d’Hormozi sont racontées avec nos mots, à partir de ses livres et de son podcast, The Game, où il a publié ses livres audio chapitre par chapitre. Ce que nous disons de Skool a été vérifié sur son site le 22 octobre 2026.

Le lien entre Alex Hormozi et Skool

Alex Hormozi est un entrepreneur américain connu pour ses vidéos et son podcast sur la vente et la croissance des entreprises. Il dirige Acquisition.com, une société qui investit dans d’autres entreprises, et il a écrit trois livres que presque tous ceux qui lancent une communauté ont lus, ou dont ils ont au moins entendu parler :

• $100M Offers (2021), sur la façon de construire une offre que les gens ont envie d’acheter.
• $100M Leads (2023), sur la façon de vous faire connaître des personnes intéressées par ce que vous faites.
• $100M Money Models (2025), sur l’ordre dans lequel proposer les choses pour gagner plus avec chaque client.

Skool n’est pas né avec lui. Il a été fondé en 2019 par Sam Ovens, qui en est toujours le PDG, et par Daniel Kang. D’après Skool lui-même, Hormozi s’est associé à l’entreprise en 2024 pour créer les Skool Games. Sur son profil Skool, où il est inscrit depuis janvier 2024, il se présente comme cofondateur de Skool et associé gérant d’Acquisition.com.

Des chiffres circulent sur internet sur le montant qu’il aurait investi ou la part de l’entreprise qu’il détiendrait. Ni Skool ni lui ne les ont rendus publics, vous ne les trouverez donc pas ici.

Ce qui est officiel, en revanche, et ce qui vous intéresse le plus en tant que créateur, c’est une page de Skool qui lui est consacrée. Skool s’y présente comme la plateforme qui permet de mettre en pratique les modèles d’Hormozi dans la vraie vie, et affirme que chaque modèle de son livre y est déjà intégré : essais gratuits, abonnements, paliers, accès à vie, paiement annuel et affiliation. Autrement dit, presque tout ce qu’il propose peut se monter avec des options que Skool a déjà. La suite de l’article explique comment.

Les Skool Games

Les Skool Games sont la partie la plus visible d’Hormozi sur Skool. Leur site les décrit comme une façon amusante de lancer votre propre entreprise aux côtés d’autres personnes, avec des instructions simples, une communauté, du soutien, des classements et des prix. Ils sont présentés par Skool et Alex Hormozi, et la participation est gratuite.

L’idée, c’est de faire de la croissance de votre entreprise un jeu collectif : vous n’avancez pas seul, mais à côté de beaucoup de gens qui en sont au même point, avec un classement qui vous met un peu de pression. Les règles précises, le calendrier et les prix ont changé au fil du temps, et plusieurs versions circulent sur internet. Si participer vous intéresse, vérifiez les conditions actuelles sur le site officiel des Skool Games avant de vous organiser autour.

Hormozi a aussi sur Skool une compétition à part, Platinum, pensée pour les créateurs de contenu éducatif qui comptent plus de 100 000 abonnés. On n’y entre que sur candidature.

Faut-il jouer pour appliquer ses idées ? Non. Les Skool Games donnent un coup de pouce et de la compagnie, mais tout ce qui suit, vous pouvez le faire seul et à votre rythme.

L’équation de valeur appliquée à votre communauté

L’idée la plus connue de $100M Offers, c’est l’équation de valeur. Selon Hormozi, la valeur qu’une personne accorde à une offre dépend de quatre choses :

• le résultat dont elle rêve ;
• la probabilité qu’elle pense avoir de l’obtenir ;
• le temps qu’il faut pour que ce résultat arrive ;
• l’effort et les sacrifices que ça lui coûte en chemin.

Les deux premières font monter la valeur, les deux dernières la font baisser. Sous la forme qu’il lui donne :

Valeur = (résultat rêvé × probabilité de l’obtenir) ÷ (délai d’attente × effort et sacrifices)

La conséquence pratique est très puissante : vous pouvez donner plus de valeur à votre communauté sans toucher au prix. Il suffit d’augmenter ce qui est en haut ou de réduire ce qui est en bas. Et si le temps et l’effort se rapprochent de zéro, dit Hormozi, la valeur s’envole.

La bonne nouvelle pour un créateur de communauté, c’est que les quatre pièces se règlent avec des éléments très concrets de Skool.

Le résultat que vous promettez

Beaucoup de créateurs vendent ce qu’il y a dedans (« douze modules, des lives chaque semaine, une communauté privée ») au lieu de ce que la personne veut obtenir. Personne ne rejoint une communauté de guitare pour les modules. On la rejoint parce qu’on veut jouer des chansons avec ses amis, lors d’une fête de famille ou simplement pour soi.

Sur Skool, ce résultat doit apparaître à trois endroits : la description courte, celle qu’on voit dans Discovery ; la première phrase de la page About ; et la vidéo de la page About. Dans notre exemple, passer de « Cours de guitare complet » à « Joue tes premières chansons à la guitare, même si tu n’en as jamais tenu une » change déjà la façon dont on perçoit tout le reste.

Qu’ils croient pouvoir y arriver

C’est la pièce qu’on oublie le plus. Vous pouvez promettre le meilleur résultat du monde, mais si la personne qui lit ne s’en croit pas capable, elle n’entre pas. Ce qui renforce cette confiance dans une communauté :

• des témoignages de membres, de préférence en vidéo et avec leur nom, toujours avec leur accord ;
• des captures réelles de ce qu’il y a à l’intérieur : des publications avec leurs réponses, le sommaire d’une formation, le calendrier des lives ;
• des gens qui ressemblent à la personne qui lit : si la page parle d’adultes qui n’ont jamais joué, que les témoignages viennent d’adultes qui n’avaient jamais joué ;
• une garantie, dont nous parlons plus bas.

Si votre communauté est nouvelle et que vous n’avez pas encore de témoignages, le plus efficace est de montrer la méthode en détail. Que la personne voie un chemin clair, étape par étape, et se dise « ça, je peux le faire ».

Que le résultat arrive plus tôt

Le temps avant le premier résultat pèse énormément. Pas besoin que tout arrive vite : il suffit que quelque chose arrive tôt. Sur Skool, c’est une formation « Commencer ici » avec une première victoire qu’on peut obtenir le jour même. Dans la communauté de guitare, une leçon de quinze minutes pour jouer son premier accord, et une chanson à deux accords avant de refermer l’ordinateur.

Un live pendant la première semaine raccourcit aussi l’attente. Même si le parcours complet dure des mois, la personne a le sentiment d’avoir déjà commencé à avancer.

Que ça demande moins d’effort

Tout ce que la personne doit régler seule est un effort : chercher quoi regarder en premier, comprendre où elle en est, décider quoi travailler aujourd’hui. Ce qui le réduit sur Skool :

• des leçons courtes plutôt que des vidéos d’une heure ;
• des modèles, des fiches d’exercices et des check-lists, pas seulement des explications ;
• un ordre clair des formations, avec un accès dans le temps (Time unlock) pour que personne ne se sente noyé sous tout à la fois ;
• des lives où vous réglez en deux minutes une question qui, seul, prendrait un après-midi.

Résumé dans un tableau :

Pour écrire une page About qui fasse ce travail, avec des exemples, voyez comment faire grandir votre communauté Skool.

Une offre irrésistible pour votre communauté

L’autre grande idée de $100M Offers, c’est la Grand Slam Offer, qu’on appelle souvent en français l’offre irrésistible : une offre si bonne que la personne qui la reçoit trouverait absurde de dire non. Pour Hormozi, on n’y arrive pas en baissant le prix, mais en réglant tant de problèmes du client que la comparer à n’importe quelle autre solution n’a plus aucun sens.

Les cinq étapes pour la construire

Hormozi la construit en cinq étapes. Appliquées à une communauté, elles donnent ceci :

1. Définissez le résultat rêvé, raconté comme si la personne y était déjà arrivée. Dans l’exemple : jouer cinq chansons en entier lors d’une soirée entre amis.
2. Faites la liste de tous les problèmes qui se mettent en travers du chemin, avant, pendant et après l’inscription. Pour un adulte qui débute à la guitare : je ne sais pas quelle guitare acheter, j’ai mal aux doigts, je n’ai pas le temps, je suis gêné de jouer devant les autres, je ne sais pas si je m’y prends bien, je m’ennuie avec les exercices, j’ai déjà abandonné plusieurs fois.
3. Transformez chaque problème en une solution formulée en « comment… » : comment choisir ta première guitare sans trop dépenser, comment t’entraîner dix minutes par jour et voir tes progrès, comment savoir si tu t’y prends bien sans prof à côté de toi.
4. Pensez à toutes les façons de livrer chaque solution : en individuel, en petit groupe ou pour tout le monde à la fois. Corriger la position de la main peut passer par une visio individuelle, une séance de groupe ou une leçon enregistrée sur les erreurs les plus fréquentes.
5. Coupez et regroupez. Retirez d’abord ce qui vous coûte cher et apporte peu, puis ce qui apporte peu, même si c’est bon marché. Gardez ce qui apporte beaucoup, surtout si ça vous coûte peu, et réunissez le tout en une seule offre.

C’est à la cinquième étape que Skool vous facilite la vie. Ce qui s’adresse à tout le monde va dans le Classroom et dans les lives de groupe du calendrier. Ce qui est individuel, si vous décidez de le proposer, trouve sa place dans un palier de prix plus élevé.

Dans l’exemple, l’offre finale pourrait ressembler à ceci : la formation « Commencer ici », un programme d’entraînement de dix minutes par jour, un live chaque semaine pour jouer ensemble et répondre aux questions, un fil où poster une courte vidéo et recevoir des corrections, et une liste de chansons classées par difficulté. Aucune de ces pièces ne coûte cher à faire vivre, et ensemble, elles répondent à presque tous les problèmes de la liste.

Des bonus qui ajoutent de la valeur sans baisser le prix

Hormozi préfère ajouter des bonus plutôt que faire des remises, parce que les remises apprennent à vos clients que vos prix se négocient. Ses critères pour qu’un bonus fonctionne :

• chaque bonus répond à un doute ou à une objection précise de la personne qui s’apprête à entrer ;
• mieux vaut des outils (modèles, check-lists, fiches pratiques) que davantage de formation, parce qu’ils demandent moins d’effort à utiliser ;
• chaque bonus porte un nom qui dit à quoi il sert, et on explique quel problème il règle.

Dans la communauté de guitare, « Le guide pour choisir sa guitare sans trop dépenser » répond au « je ne sais pas quoi acheter », et « Le carnet de chansons à deux accords » au « je m’ennuie avec les exercices ». Sur Skool, les bonus peuvent être des formations ouvertes à tous (Open) ou des leçons de la formation « Commencer ici ».

Une garantie qui enlève la peur

Pour Hormozi, le plus grand obstacle de toute vente, c’est le risque, et la garantie est le meilleur moyen de le lever. Il distingue quatre types de garanties, que l’on peut combiner :

Avant de promettre un remboursement, sachez que Skool vous permet de rembourser un membre, mais que la commission sur cette transaction n’est pas récupérée. Nous l’expliquons chiffres à l’appui dans combien coûte Skool.

Et si votre communauté propose les sept jours d’essai gratuit que permet Skool, vous offrez déjà quelque chose qui ressemble à une garantie : personne ne paie avant d’avoir vu l’intérieur.

Rareté et urgence, seulement si elles sont vraies

Hormozi utilise la rareté (il reste peu de places) et l’urgence (ça se termine à une date précise) pour que les gens se décident plus tôt. Dans une communauté, elles marchent, et très bien, quand elles sont réelles :

• un groupe avec une date de démarrage et des places limitées parce que les lives se font en petit comité ;
• un prix fondateur pour les premiers membres, qui augmente vraiment ensuite ;
• un bonus réservé à ceux qui entrent avant une date précise.

Le nom de l’offre

Enfin, Hormozi propose de nommer l’offre avec cinq éléments qu’il regroupe sous le mot MAGIC : une raison d’agir maintenant, à qui elle s’adresse, le résultat, en combien de temps, et sa forme (un défi, un programme, un plan). Pas besoin de tous les utiliser. Trois ou quatre suffisent en général, et un nom court se retient mieux qu’un nom qui raconte tout.

Pour la communauté de guitare, quelque chose comme « Défi 30 jours : tes premières chansons à la guitare, spécial adultes ». Ou, s’il y a une vraie raison d’ouvrir maintenant, « Session de janvier : la guitare en partant de zéro, pour adultes ». Ce nom peut être celui de votre communauté, d’un palier de prix ou d’une formation payante à l’intérieur.

Les modèles de revenus, avec les outils de Skool

$100M Money Models part d’une définition simple : un modèle de revenus (money model) est une suite d’offres. Vous ne vendez pas une chose, mais plusieurs, dans un ordre pensé pour que chacune mène à la suivante. Hormozi les classe en quatre types :

• les offres d’acquisition, qui attirent de nouveaux clients ;
• les ventes additionnelles (upsell), qui proposent quelque chose de plus juste après le premier achat ;
• les offres de repli (downsell), une version plus petite ou moins chère pour ceux qui ont dit non ;
• les offres de continuité, payées de façon récurrente.

Son objectif : que ce que vous gagnez avec un client pendant ses 30 premiers jours couvre ce qu’il vous a coûté pour le faire venir. Chaque nouveau membre est alors rentabilisé dès son premier mois, et ce qu’il rapporte ensuite devient de la marge pour aller chercher le suivant.

C’est là que la page que Skool lui consacre prend tout son sens : presque toutes ces pièces sont des options de la plateforme. Voici ce que ça pourrait donner dans notre exemple :

Si vous voulez voir comment se configurent chaque modèle de prix et l’essai gratuit, tout est expliqué étape par étape dans créer une communauté Skool.

Inutile de tout monter le premier jour. Commencez par une offre d’acquisition et une offre de continuité, vérifiez que les gens entrent et restent, puis ajoutez la vente additionnelle et l’offre de repli quand vous saurez clairement ce que vous demandent vos membres. Une suite de quatre offres que personne ne comprend vend moins que deux offres bien expliquées.

Comment avoir des membres avec ses quatre canaux

$100M Leads ramène l’acquisition à quatre canaux, qui naissent du croisement de deux questions : vous adressez-vous à des gens qui vous connaissent déjà ou à des inconnus, et le faites-vous une personne à la fois ou auprès de beaucoup de monde en même temps ? On obtient les messages aux gens qui vous connaissent, le contenu gratuit, les messages aux inconnus et la publicité. Hormozi les appelle les « Core Four ».

Les messages aux gens qui vous connaissent déjà

C’est le canal le moins cher et celui qui donne des résultats le plus vite. Écrivez un par un à vos contacts : anciens clients, gens qui vous suivent sur les réseaux, connaissances à qui le sujet parle. Pas avec un texte de vente copié-collé, mais comme dans une conversation normale : ce que vous lancez, pour qui c’est, et s’ils connaissent quelqu’un à qui ça pourrait servir.

Dans l’exemple, le prof de guitare écrit à ses anciens élèves des cours en présentiel et aux parents qui lui ont un jour demandé s’il donnait des cours pour adultes. Beaucoup n’entreront pas, mais certains connaîtront quelqu’un que ça intéresse.

Le contenu gratuit

Publier gratuitement du contenu utile sur les réseaux, sur YouTube ou sur un blog, c’est le canal qui passe le mieux à l’échelle, parce qu’un seul contenu peut être vu par beaucoup de monde pendant des mois. Dans $100M Leads, Hormozi résume en trois temps ce que doit faire chaque contenu : capter l’attention, la retenir et apporter quelque chose d’utile en échange, pour que la personne ait envie de revenir.

Pour une communauté, le contenu marche mieux quand chaque publication règle vraiment un petit problème et dit clairement où se trouve la suite : « voici la position de main que j’utilise avec tous mes élèves ; le programme d’entraînement complet est dans la communauté ». Une communauté gratuite sur Skool est une bonne destination pour ce contenu. Celui qui y entre est déjà chez vous, il voit comment vous travaillez, et l’offre payante est à un clic.

Les messages aux inconnus et la publicité

Les deux autres canaux touchent des gens qui ne vous connaissent pas. Les messages individuels à des inconnus fonctionnent quand ils sont personnels et qu’on voit que vous vous êtes intéressé à la personne ; s’ils sentent le spam, vous ne faites que griller votre nom. La publicité touche beaucoup de monde à la fois, mais elle coûte de l’argent et ne pardonne pas une offre faible : si la page About ne convainc pas, vous payez pour des visites qui n’entrent pas.

C’est pour ça qu’il vaut mieux garder la publicité pour le moment où votre offre marche déjà avec les canaux gratuits. Si vous en faites, le plan Pro de Skool a un plugin pour mesurer les inscriptions qui viennent de vos pubs Google ou YouTube.

Qui d’autre peut vous amener des membres

Aux quatre canaux, Hormozi ajoute d’autres personnes qui peuvent faire une partie du travail à votre place : vos clients quand ils vous recommandent, vos employés, les agences, et les affiliés ou partenaires. Dans une communauté Skool, voici ce qu’on utilise le plus :

• vos propres membres, avec le programme d’affiliation de Skool, qui leur verse une commission pour chaque personne qu’ils amènent (sur le plan Pro uniquement) ;
• des collaborations avec d’autres créateurs de votre thème, comme un live commun ou un atelier partagé ;
• des vitrines où les gens cherchent des communautés, comme Skool Discovery ou SkoolRank.

Sur SkoolRank, ajouter votre communauté est gratuit. Vos membres peuvent voter pour elle une fois par jour et, plus elle reçoit de votes dans le mois, plus elle monte dans sa catégorie et dans sa langue, là où la voient des gens qui cherchent des communautés sur leur thème.

La règle des 100 actions

La partie la moins spectaculaire de $100M Leads est sans doute la plus utile : le volume. Hormozi propose de faire 100 actions principales par jour pendant 100 jours d’affilée. Si votre canal, ce sont les messages, ça fait 100 messages par jour ; si c’est le contenu ou la publicité, 100 minutes par jour consacrées à les créer.

Pas besoin d’atteindre 100 dès le premier jour, mais l’idée de fond vaut le coup : si vous écrivez à trois personnes par mois et publiez quand vous y pensez, impossible de savoir si votre offre fonctionne. Avec du volume, vous avez des données en quelques semaines.

Une fois que vous le faites de façon régulière, Hormozi propose de progresser dans cet ordre : d’abord plus, en faisant davantage de la même chose ; ensuite mieux, en changeant une seule chose par semaine pour corriger l’étape où vous perdez le plus de monde ; et enfin nouveau, en testant d’autres formats, d’autres plateformes ou un autre des quatre canaux.

Les garder : la partie qui rapporte le plus

Dans une communauté payante, l’offre de continuité, c’est-à-dire l’abonnement de chaque mois, est celle qui fait tenir tout le reste. Chaque membre qui reste un mois de plus, c’est de l’argent que vous n’avez pas à aller chercher de nouveau. C’est pour ça qu’appliquer les idées d’Hormozi ne s’arrête pas à la vente : l’équation de valeur continue de jouer après le paiement, parce que chaque mois, le membre décide à nouveau, même sans y penser, si ça vaut le coup de rester.

Ce qui maintient cette valeur élevée, c’est la même chose qu’avant, appliquée à ceux qui sont déjà dedans : des petites victoires fréquentes, peu d’effort pour savoir quoi faire chaque semaine et le sentiment de progresser. Skool vous donne des outils pour ça sur les deux plans :

• les points et les niveaux : celui dont les publications reçoivent des likes gagne des points et monte de niveau, et vous pouvez débloquer des formations ou des avantages à un niveau donné (Level unlock) ;
• les formations qui s’ouvrent avec le temps (Time unlock), pour qu’il y ait toujours quelque chose de nouveau qui attend ;
• les lives du calendrier, qui donnent une raison de revenir chaque semaine.

Et avec le plan Pro, deux de plus : le message de bienvenue automatique, qui arrive à chaque nouvelle personne avec son prénom, et la vidéo de résiliation, que voit celui qui s’apprête à résilier son abonnement. Une courte vidéo, sans dramatiser, qui rappelle ce qu’on perd en partant peut faire rester une partie de ceux qui hésitaient.

D’autres idées pour retenir vos membres, avec des exemples, dans comment faire grandir votre communauté Skool.

Les erreurs quand on copie Hormozi

Ses idées marchent, mais il est très facile de mal les appliquer. Voici les erreurs les plus courantes :

• Copier le ton sans avoir les preuves. Parler avec beaucoup d’assurance fonctionne quand il y a derrière des résultats que tout le monde peut voir. Dans une nouvelle communauté sans témoignages, les grandes promesses sonnent creux. Promettez ce que vous pouvez démontrer.
• Promettre des revenus ou des résultats garantis. Une garantie, c’est autre chose : un engagement précis que vous pouvez tenir.
• Inventer de la rareté ou de l’urgence. Si les places ne partent jamais et que la date recule sans cesse, vos membres s’en aperçoivent et cessent de vous croire sur tout le reste.
• Empiler tellement de choses dans l’offre que vous ne pouvez plus la tenir. Cinq lives par semaine et des corrections individuelles pour tout le monde, ça sonne bien jusqu’au jour où vous avez deux cents membres.
• Commencer par la publicité. Payer pour montrer une offre qui ne convainc pas encore, c’est la façon la plus chère de s’en rendre compte.
• Baisser le prix au lieu d’améliorer l’offre. Avant de faire une remise, essayez d’ajouter un bonus qui réponde à l’objection que vous entendez le plus.
• Lire les trois livres et ne rien faire. La règle des 100 actions existe précisément pour ça.

Un plan sur une semaine pour l’appliquer

Si vous voulez passer à l’action tout de suite, voici un ordre raisonnable pour votre première semaine :

Questions fréquentes

Alex Hormozi est-il propriétaire de Skool ?

Skool a été fondé en 2019 par Sam Ovens et Daniel Kang. D’après Skool lui-même, Hormozi s’est associé à l’entreprise en 2024 pour créer les Skool Games, et sur son profil Skool, il se présente comme cofondateur. Le montant qu’il a investi et la part de l’entreprise qu’il détient n’ont pas été rendus publics.

Que sont les Skool Games et comment y participer ?

C’est un jeu présenté par Skool et Alex Hormozi pour lancer votre propre entreprise aux côtés d’autres personnes, avec des instructions, une communauté, des classements et des prix. La participation est gratuite. Les règles et les prix changent d’une édition à l’autre, alors mieux vaut les vérifier sur le site officiel avant de vous inscrire.

Quel livre d’Hormozi lire en premier quand on a une communauté Skool ?

Tout dépend d’où vous en êtes. Si votre communauté ne vend pas encore ou si vous ne savez pas bien quoi proposer, $100M Offers. Si vous avez déjà une offre qui convainc ceux qui la voient, mais que peu de gens la voient, $100M Leads. Et si vous vendez déjà et voulez gagner plus avec chaque membre, $100M Money Models.

Qu’est-ce que l’équation de valeur d’Hormozi ?

C’est sa façon d’expliquer pourquoi une offre paraît précieuse. La valeur augmente avec le résultat dont la personne rêve et avec la probabilité qu’elle pense avoir de l’obtenir, et elle diminue avec le délai d’attente et avec l’effort et les sacrifices que ça lui coûte. Dans une communauté, elle s’applique avec la promesse de la page About, les témoignages, une première victoire rapide et des leçons courtes et claires.

Qu’est-ce qu’une offre irrésistible (Grand Slam Offer) ?

C’est une offre qui réunit tant de solutions aux problèmes du client que la comparer à une autre option n’a plus de sens. Hormozi la construit en cinq étapes : le résultat rêvé, la liste des problèmes, une solution pour chacun, les façons de les livrer et, pour finir, couper ce qui ne vaut pas le coup et regrouper le reste. Il la renforce ensuite avec des bonus, une garantie, une rareté et une urgence réelles, et un bon nom.

Faut-il le plan Pro pour appliquer ses idées ?

Pour presque tout, non. La page About, les formations, les lives, les niveaux et les questions d’admission sont disponibles sur les deux plans. Ce qui est réservé au Pro, c’est le programme d’affiliation, le message de bienvenue automatique, les vidéos d’accueil et de résiliation, le plugin Google Ads et l’URL personnalisée. À partir de quand le passage au Pro devient rentable, chiffres à l’appui : c’est dans combien coûte Skool.

Son marketing marche-t-il pour une communauté gratuite ?

Oui. Dans une communauté gratuite, on ne paie pas avec de l’argent, mais avec son temps et son attention, et l’équation de valeur fonctionne de la même façon : si le résultat est clair, paraît possible, arrive vite et demande peu d’effort, les gens entrent et participent. En plus, dans la logique des modèles de revenus, une communauté gratuite est une offre d’acquisition : la porte d’entrée vers ce que vous vendrez ensuite.

Hormozi a-t-il une communauté sur Skool ?

Sur son profil Skool, il apparaît comme propriétaire de Platinum, une compétition réservée aux créateurs de contenu éducatif qui comptent plus de 100 000 abonnés, où l’on n’entre que sur candidature. Pour les autres créateurs, la façon de suivre ce qu’il fait sur Skool, ce sont les Skool Games, qui sont gratuits.