Alex Hormozi e Skool: como usar o marketing dele na sua comunidade

Se você tem uma comunidade no Skool, é difícil não esbarrar em Alex Hormozi. Ele aparece no site do Skool, apresenta os Skool Games, e os livros dele sobre ofertas, captação de clientes e modelos de monetização estão entre os mais citados pelos donos de comunidades. A pergunta útil não é quem ele é, e sim o que você pode copiar dele amanhã na sua.

Este guia trata disso. Primeiro, em poucas linhas, qual é a relação dele com o Skool, separando o que está comprovado do que só se repete pela internet. Depois, as ideias mais conhecidas dele transformadas em decisões concretas dentro do Skool: a página About, o teste grátis, os níveis de preço, os cursos, os afiliados. E, para não ficar só na teoria, o artigo inteiro segue o mesmo exemplo: uma comunidade inventada de violão para adultos que estão começando do zero.

As ideias de Hormozi estão contadas aqui com as nossas palavras, a partir dos livros dele e do podcast The Game, onde ele publicou os audiolivros capítulo por capítulo. O que dizemos sobre o Skool foi conferido no site da plataforma em 22 de outubro de 2026.

O que Alex Hormozi tem a ver com o Skool

Alex Hormozi é um empresário americano conhecido pelos vídeos e pelo podcast sobre como vender e fazer um negócio crescer. Ele comanda a Acquisition.com, uma empresa que investe em outras empresas, e escreveu três livros que quase todo mundo que monta uma comunidade já leu ou, pelo menos, já ouviu falar:

• $100M Offers (2021), sobre como construir uma oferta que as pessoas queiram comprar.
• $100M Leads (2023), sobre como fazer gente interessada no que você faz chegar até você.
• $100M Money Models (2025), sobre em que ordem oferecer as coisas para ganhar mais com cada cliente.

O Skool não nasceu com ele. A plataforma foi fundada em 2019 por Sam Ovens, que continua sendo o CEO, e por Daniel Kang. Segundo a própria página do Skool, Hormozi se associou à empresa em 2024 para criar os Skool Games. No perfil dele no Skool, onde está desde janeiro de 2024, ele se apresenta como cofundador do Skool e sócio-diretor da Acquisition.com.

Pela internet circulam números sobre quanto ele investiu ou que parte da empresa tem. Nem o Skool nem ele divulgaram esses dados, então você não vai encontrá-los aqui.

O que é oficial, e o que mais interessa a você como dono, é uma página do Skool dedicada a ele. Nela, o Skool se apresenta como a plataforma para colocar em prática os modelos de Hormozi no mundo real e diz que cada modelo do livro dele já está integrado: testes grátis, assinaturas, níveis, acesso vitalício, pagamento anual e afiliados. Em outras palavras: quase tudo o que ele propõe dá para montar com opções que o Skool já tem. O resto do artigo mostra como fazer isso.

Os Skool Games

Os Skool Games são a parte mais visível de Hormozi dentro do Skool. O site oficial descreve os jogos como um jeito divertido de montar o seu próprio negócio junto com outras pessoas, com instruções simples, comunidade, apoio, tabelas de classificação e prêmios. Quem apresenta são o Skool e Alex Hormozi, e a participação é grátis.

A ideia é transformar o crescimento do seu negócio num jogo coletivo: você não avança sozinho, e sim ao lado de muita gente que está no mesmo ponto, com uma classificação que coloca um pouco de pressão. As regras concretas, o calendário e os prêmios foram mudando com o tempo, e pela internet circulam versões diferentes. Se você quiser participar, confira as condições atuais no site oficial dos Skool Games antes de se organizar em torno delas.

Hormozi tem ainda no Skool uma competição à parte, a Platinum, pensada para criadores de conteúdo educativo com mais de 100.000 seguidores. A entrada é só por candidatura.

Precisa jogar para aplicar as ideias dele? Não. Os Skool Games são um empurrão e uma companhia, mas tudo o que vem a seguir você pode fazer por conta própria e no seu ritmo.

A equação de valor aplicada à sua comunidade

A ideia mais conhecida de $100M Offers é a equação de valor. Segundo Hormozi, o quanto alguém acha que uma oferta vale depende de quatro coisas:

• o resultado que a pessoa sonha conseguir;
• o quanto ela acredita que é provável conseguir;
• quanto tempo esse resultado demora para chegar;
• quanto esforço e sacrifício isso custa pelo caminho.

As duas primeiras somam valor e as duas últimas tiram. Do jeito que ele escreve:

Valor = (resultado dos sonhos × probabilidade de conseguir) ÷ (tempo de espera × esforço e sacrifício)

A consequência prática é forte: você pode fazer a sua comunidade valer mais sem mexer no preço. Basta aumentar o que está em cima ou diminuir o que está embaixo. E, se o tempo e o esforço chegam perto de zero, diz Hormozi, o valor dispara.

A boa notícia para quem é dono de comunidade é que as quatro peças se mexem com coisas bem concretas do Skool.

O resultado que você promete

Muita gente vende o que tem dentro ("doze módulos, chamadas semanais, comunidade privada") em vez daquilo que a pessoa quer conseguir. Ninguém entra numa comunidade de violão por causa dos módulos. Entra porque quer tocar umas músicas com os amigos, num almoço de família ou só para si mesmo.

No Skool, esse resultado precisa estar em três lugares: na descrição curta, que é o que aparece no Discovery; na primeira frase da página About; e no vídeo da página About. No nosso exemplo, trocar "Curso completo de violão" por "Toque suas primeiras músicas no violão, mesmo que nunca tenha segurado um" já muda a forma como todo o resto é percebido.

Que a pessoa acredite que vai conseguir

Esta é a peça mais esquecida. Você pode prometer o melhor resultado do mundo, mas, se quem lê não se acha capaz, não entra. O que aumenta essa confiança numa comunidade:

• depoimentos de membros, de preferência em vídeo e com o nome deles, sempre com autorização;
• prints reais do que tem lá dentro: posts com respostas, o índice de um curso, o calendário de chamadas;
• que apareça gente parecida com quem lê: se a página fala de adultos que nunca tocaram, que os depoimentos sejam de adultos que nunca tinham tocado;
• uma garantia, que vamos ver mais abaixo.

Se a sua comunidade é nova e ainda não tem depoimentos, o que funciona melhor é mostrar o método em detalhe. Que quem lê veja um caminho claro, passo a passo, e pense "isso eu consigo fazer".

Que o resultado chegue antes

O tempo até o primeiro resultado pesa muito. Não precisa que tudo chegue rápido: basta que alguma coisa chegue logo. No Skool, isso é um curso "Comece aqui" com uma primeira vitória que dê para conseguir no mesmo dia. Na comunidade de violão, uma aula de quinze minutos para tocar o primeiro acorde e uma música de dois acordes antes de fechar o notebook.

Uma chamada ao vivo na primeira semana também encurta a espera. Mesmo que o caminho completo leve meses, a pessoa sente que já começou a avançar.

Que custe menos esforço

Cada coisa que a pessoa precisa resolver sozinha é esforço: descobrir o que ver primeiro, entender em que ponto está, decidir o que praticar hoje. O que reduz isso no Skool:

• aulas curtas em vez de vídeos de uma hora;
• modelos, fichas de prática e checklists, não só explicações;
• uma ordem clara de cursos, com acesso por tempo (Time unlock) para ninguém se sentir sobrecarregado com tudo de uma vez;
• chamadas ao vivo em que você resolve em dois minutos uma dúvida que, sozinha, a pessoa levaria uma tarde para resolver.

Resumindo numa tabela:

Como escrever a página About para ela fazer esse trabalho, com exemplos, você encontra em como fazer sua comunidade do Skool crescer.

Uma oferta irresistível para a sua comunidade

A outra grande ideia de $100M Offers é a Grand Slam Offer, que por aqui costuma ser chamada de oferta irresistível: uma oferta tão boa que, para quem recebe, parece absurdo dizer não. Para Hormozi, ela não vem de baixar o preço, e sim de resolver tantos problemas do cliente que compará-la com qualquer alternativa deixa de fazer sentido.

Os cinco passos para montar a oferta

Hormozi monta essa oferta em cinco passos. Aplicados a uma comunidade, ficam assim:

1. Defina o resultado dos sonhos, contado como se a pessoa já tivesse chegado lá. No exemplo: tocar cinco músicas inteiras numa roda de violão com os amigos.
2. Liste todos os problemas que ficam no caminho, antes, durante e depois de entrar. Para um adulto que está começando no violão: não sei que violão comprar, meus dedos doem, não tenho tempo, tenho vergonha de tocar na frente dos outros, não sei se estou fazendo certo, os exercícios me cansam, já desisti outras vezes.
3. Transforme cada problema numa solução escrita como "como...": como escolher o seu primeiro violão sem gastar demais, como praticar dez minutos por dia e perceber a evolução, como saber se você está fazendo certo sem um professor do lado.
4. Pense em todas as formas de entregar cada solução: um a um, em grupo pequeno ou para todo mundo ao mesmo tempo. Corrigir a posição da mão pode ser uma videochamada individual, uma sessão em grupo ou uma aula gravada com os erros mais comuns.
5. Corte e junte. Tire primeiro o que custa muito para você e entrega pouco, depois o que entrega pouco mesmo sendo barato. Fique com o que entrega muito, principalmente se custa pouco, e junte tudo num pacote só.

É no quinto passo que o Skool facilita a sua vida. O que é para todos vai para o Classroom e para as chamadas em grupo do calendário. O que é um a um, se você decidir oferecer, cabe num nível de preço mais alto.

No exemplo, o pacote final poderia ser este: o curso "Comece aqui", um plano de prática de dez minutos por dia, uma chamada semanal ao vivo para tocar junto e tirar dúvidas, um post onde os membros sobem um vídeo curto e recebem correções, e uma lista de músicas ordenadas por dificuldade. Nenhuma peça é cara de manter e, juntas, respondem a quase todos os problemas da lista.

Bônus que somam sem baixar o preço

Hormozi prefere adicionar bônus a dar desconto, porque o desconto ensina aos seus clientes que os seus preços são negociáveis. Os critérios dele para um bônus funcionar:

• cada bônus responde a uma dúvida ou objeção concreta de quem está prestes a entrar;
• melhor ferramentas (modelos, checklists, fichas de trabalho) do que mais aulas, porque exigem menos esforço para usar;
• cada bônus tem um nome que diz para que serve, e você explica qual problema ele resolve.

Na comunidade de violão, "O guia para escolher seu violão sem gastar demais" responde ao "não sei o que comprar", e "O repertório de dois acordes" responde ao "os exercícios me cansam". No Skool, os bônus podem ser cursos com acesso aberto para todos (Open) ou aulas dentro do curso "Comece aqui".

Uma garantia que tire o medo

Para Hormozi, o maior obstáculo de qualquer venda é o risco, e a garantia é o melhor jeito de tirá-lo do caminho. Ele separa quatro tipos, que podem ser combinados:

Antes de prometer reembolso, leve em conta que o Skool deixa você reembolsar o pagamento de um membro, mas a taxa dessa cobrança não volta. Explicamos isso com números em quanto custa o Skool.

E, se a sua comunidade tem o teste grátis de sete dias que o Skool permite, você já oferece algo parecido com uma garantia: ninguém paga antes de ver a comunidade por dentro.

Escassez e urgência, só se forem de verdade

Hormozi usa a escassez (restam poucas vagas) e a urgência (isto acaba numa data) para que as pessoas decidam antes. Numa comunidade, elas funcionam, e muito, quando são reais:

• uma turma com data de início e vagas limitadas porque as chamadas são pequenas;
• um preço de fundador para os primeiros membros que realmente sobe depois;
• um bônus que só recebe quem entra antes de uma data específica.

O nome da oferta

Por último, Hormozi propõe dar nome à oferta com cinco peças que ele agrupa sob a palavra MAGIC: um motivo para agir agora, para quem ela é, o resultado, em quanto tempo e qual é o formato (um desafio, um programa, um plano). Não precisa usar todas. Três ou quatro costumam bastar, e um nome curto fica mais fácil de lembrar do que um que conta tudo.

Para a comunidade de violão, algo como "Desafio de 30 dias: suas primeiras músicas no violão para adultos". Ou, se houver um motivo real para abrir agora, "Turma de janeiro: violão do zero para adultos". Esse nome pode ser o da sua comunidade, o de um nível de preço ou o de um curso pago dentro dela.

Os modelos de monetização, com as ferramentas do Skool

$100M Money Models parte de uma definição simples: um modelo de monetização (money model, no original) é uma sequência de ofertas. Você não vende uma coisa, e sim várias, numa ordem pensada para que cada uma leve à seguinte. Hormozi agrupa essas ofertas em quatro tipos:

• ofertas de captação, que atraem clientes novos;
• upsells, que oferecem algo a mais logo depois da primeira compra;
• downsells, uma versão menor ou mais barata para quem disse não;
• ofertas de continuidade, que cobram de forma recorrente.

O objetivo dele é que o que você ganha com um cliente nos primeiros 30 dias cubra o que custou conseguir esse cliente. Assim, cada membro novo se paga já no primeiro mês, e o que ele deixa depois é margem para conseguir o próximo.

É aqui que entra a página que o Skool dedica a ele: quase todas essas peças são opções da plataforma. No nosso exemplo, poderia ficar assim:

Se quiser ver como configurar cada modelo de preço e o teste grátis, o passo a passo está em como criar uma comunidade no Skool.

Não precisa montar tudo no primeiro dia. Comece por uma oferta de captação e uma de continuidade, confira se as pessoas entram e ficam, e adicione o upsell e o downsell quando estiver claro o que os seus membros pedem. Uma sequência de quatro ofertas que ninguém entende vende menos do que duas bem explicadas.

Como conseguir membros com os quatro canais dele

$100M Leads resume a captação a quatro canais, que saem do cruzamento de duas perguntas: se você fala com quem já conhece você ou com desconhecidos, e se faz isso um a um ou com muita gente de uma vez. O resultado são as mensagens para quem já conhece você, o conteúdo grátis, as mensagens para desconhecidos e os anúncios. Hormozi chama esses quatro de "Core Four".

Mensagens para quem já conhece você

É o canal mais barato e o que dá resultado mais rápido. Escreva um a um para os seus contatos: antigos clientes, gente que segue você nas redes, conhecidos que têm a ver com o tema. Não com um texto de venda copiado e colado, e sim como numa conversa normal: o que você está montando, para quem é e se a pessoa conhece alguém para quem isso possa servir.

No exemplo, o professor de violão escreve para os ex-alunos das aulas presenciais e para os pais que um dia perguntaram se ele dava aula para adultos. Muitos não vão entrar, mas algum vai conhecer alguém que entra.

Conteúdo grátis

Publicar conteúdo útil de graça nas redes, no YouTube ou num blog é o canal que mais escala, porque uma única peça pode ser vista por muita gente durante meses. Em $100M Leads, Hormozi resume como deve ser cada peça em três passos: prender a atenção, segurar essa atenção e entregar algo de valor em troca, para que quem assiste queira voltar.

Para uma comunidade, o conteúdo funciona melhor quando cada peça resolve algo pequeno de verdade e deixa claro onde está o resto: "esta é a posição de mão que eu uso com todos os meus alunos; o plano de prática completo está na comunidade". Uma comunidade grátis no Skool é um bom destino para esse conteúdo. Quem entra já está na sua casa, vê como você trabalha e tem a oferta paga a um clique.

Mensagens para desconhecidos e anúncios

Os outros dois canais chegam a quem não conhece você. As mensagens um a um para desconhecidos funcionam quando são pessoais e dá para perceber que você olhou com atenção para quem está escrevendo; se soam como spam, a única coisa que você consegue é queimar o seu nome. Os anúncios chegam a muita gente de uma vez, mas custam dinheiro e castigam uma oferta fraca: se a página About não convence, você paga por visitas que não entram.

Por isso, vale deixar os anúncios para quando a sua oferta já funcionar nos canais grátis. Se usar, o plano Pro do Skool tem um plugin para medir as entradas que vêm dos seus anúncios no Google ou no YouTube.

Quem mais pode trazer membros para você

Além dos quatro canais, Hormozi soma outras pessoas que podem fazer parte do trabalho por você: os seus clientes, quando indicam você, os seus funcionários, as agências e os afiliados ou parceiros. Numa comunidade do Skool, o que mais se usa é isto:

• os seus próprios membros, com o programa de afiliados do Skool, que dá a eles uma comissão por cada pessoa que trazem (só no plano Pro);
• parcerias com outros criadores do seu tema, como uma chamada em conjunto ou um workshop compartilhado;
• vitrines onde as pessoas procuram comunidades, como o Skool Discovery ou o SkoolRank.

No SkoolRank, adicionar a sua comunidade é grátis. Os seus membros podem votar nela uma vez por dia e, quanto mais votos ela recebe no mês, mais alto aparece na categoria e no idioma dela, onde é vista por gente que procura comunidades daquele tema.

A regra das 100 ações

A parte menos chamativa de $100M Leads provavelmente é a mais útil: o volume. Hormozi propõe fazer 100 ações principais por dia durante 100 dias seguidos. Se o seu canal são as mensagens, são 100 mensagens por dia; se é o conteúdo ou os anúncios, são 100 minutos por dia dedicados a criá-los.

Não precisa chegar a 100 já no primeiro dia, mas a ideia de fundo vale a pena: se você escreve para três pessoas por mês e publica quando lembra, é impossível saber se a sua oferta funciona. Com volume, em poucas semanas você tem dados.

Quando você já faz isso com constância, Hormozi propõe melhorar nesta ordem: primeiro mais, fazendo mais do mesmo; depois melhor, mudando uma única coisa por semana para consertar o ponto onde mais gente se perde; e por último novo, testando outros formatos, outras plataformas ou outro dos quatro canais.

Que eles fiquem: a parte que mais dá dinheiro

Numa comunidade paga, a oferta de continuidade, a mensalidade, é a que sustenta todo o resto. Cada membro que fica mais um mês é dinheiro que você não precisa sair para buscar de novo. Por isso, aplicar Hormozi não acaba na venda: a equação de valor continua funcionando depois do pagamento, porque todo mês o membro decide de novo, mesmo sem pensar, se vale a pena ficar.

O que mantém esse valor alto é o mesmo de antes, aplicado a quem já está dentro: vitórias pequenas e frequentes, pouco esforço para saber o que fazer a cada semana e a sensação de estar avançando. O Skool dá ferramentas para isso nos dois planos:

• os pontos e os níveis: quem recebe curtidas no que publica soma pontos e sobe de nível, e você pode liberar cursos ou vantagens quando a pessoa chega a um nível (Level unlock);
• os cursos que se abrem com o tempo (Time unlock), para que sempre haja algo novo esperando;
• as chamadas ao vivo do calendário, que dão um motivo para voltar toda semana.

E, com o plano Pro, mais duas: a mensagem automática de boas-vindas, que chega a cada pessoa nova com o nome dela, e o vídeo de cancelamento, que aparece para quem está prestes a cancelar a assinatura. Um vídeo curto e sem drama, que lembre o que a pessoa perde ao sair, pode fazer parte de quem estava em dúvida ficar.

Mais ideias para reter os seus membros, com exemplos, em como fazer sua comunidade do Skool crescer.

Erros ao copiar Hormozi

As ideias dele funcionam, mas é muito fácil aplicá-las mal. Estes são os erros mais comuns:

• Copiar o tom sem ter a prova. Falar com muita segurança funciona quando, por trás, há resultados que todo mundo pode ver. Numa comunidade nova e sem depoimentos, prometer alto soa como conversa fiada. Prometa o que você consegue demonstrar.
• Prometer renda ou resultados garantidos. Uma garantia é outra coisa: um compromisso concreto que você consegue cumprir.
• Inventar escassez ou urgência. Se as vagas não acabam e a data muda, os seus membros percebem e deixam de acreditar em você em todo o resto.
• Empilhar tanta coisa na oferta que depois você não consegue entregar. Cinco chamadas semanais e correções individuais para todos parecem ótimas até você ter duzentos membros.
• Começar pelos anúncios. Pagar para mostrar uma oferta que ainda não convence é o jeito mais caro de descobrir isso.
• Baixar o preço em vez de melhorar a oferta. Antes de dar desconto, experimente adicionar um bônus que responda à objeção que você mais ouve.
• Ler os três livros e não fazer nada. A regra das 100 ações existe justamente por isso.

Um plano de uma semana para colocar em prática

Se você quer partir para a ação agora, esta é uma ordem razoável para a sua primeira semana:

Perguntas frequentes

Alex Hormozi é dono do Skool?

O Skool foi fundado em 2019 por Sam Ovens e Daniel Kang. Segundo o próprio Skool, Hormozi se associou à empresa em 2024 para criar os Skool Games e, no perfil dele no Skool, se apresenta como cofundador. Quanto ele investiu ou que parte da empresa tem não foi divulgado.

O que são os Skool Games e como participar?

São um jogo apresentado pelo Skool e por Alex Hormozi para montar o seu próprio negócio junto com outras pessoas, com instruções, comunidade, tabelas de classificação e prêmios. A participação é grátis. As regras e os prêmios mudam de uma edição para outra, então vale conferir tudo no site oficial antes de se inscrever.

Qual livro de Hormozi devo ler primeiro se tenho uma comunidade no Skool?

Depende de onde você está. Se a sua comunidade ainda não vende ou você não sabe bem o que oferecer, $100M Offers. Se você já tem uma oferta que convence quem a vê, mas pouca gente vê, $100M Leads. E, se você já vende e quer ganhar mais com cada membro, $100M Money Models.

O que é a equação de valor de Hormozi?

É o jeito dele de explicar por que uma oferta parece valiosa. O valor sobe com o resultado que a pessoa sonha e com o quanto ela acredita que é provável conseguir, e cai com o tempo de espera e com o esforço e o sacrifício que isso custa. Numa comunidade, ela se aplica com a promessa da página About, os depoimentos, uma primeira vitória rápida e aulas curtas e claras.

O que é uma oferta irresistível (Grand Slam Offer)?

É uma oferta que junta tantas soluções para os problemas do cliente que compará-la com qualquer alternativa deixa de fazer sentido. Hormozi a monta em cinco passos: o resultado dos sonhos, a lista de problemas, uma solução para cada um, as formas de entregar essas soluções e, por último, cortar o que não compensa e juntar o resto. Depois, ele a reforça com bônus, garantia, escassez e urgência reais e um bom nome.

Preciso do plano Pro para aplicar as ideias dele?

Para quase tudo, não. A página About, os cursos, as chamadas ao vivo, os níveis e as perguntas de admissão estão nos dois planos. Só o Pro tem o programa de afiliados, a mensagem automática de boas-vindas, os vídeos de boas-vindas e de cancelamento, o plugin do Google Ads e a URL própria. Quando a troca de plano compensa, com números, está em quanto custa o Skool.

O marketing dele serve para uma comunidade grátis?

Serve. Numa comunidade grátis, as pessoas não pagam com dinheiro, mas pagam com o tempo e a atenção delas, e a equação de valor funciona do mesmo jeito: se o resultado é claro, parece possível, chega logo e custa pouco esforço, as pessoas entram e participam. Além disso, no esquema dos modelos de monetização, uma comunidade grátis é uma oferta de captação: a porta de entrada para o que você vender depois.

Hormozi tem uma comunidade no Skool?

No perfil dele no Skool, ele aparece como dono da Platinum, uma competição para criadores de conteúdo educativo com mais de 100.000 seguidores na qual só se entra por candidatura. Para os outros donos, o jeito de acompanhar o que ele faz no Skool são os Skool Games, que são grátis.