Alex Hormozi y Skool: cómo aplicar su marketing a tu comunidad

Si tienes una comunidad en Skool, es difícil no cruzarte con Alex Hormozi. Aparece en la web de Skool, presenta los Skool Games y sus libros sobre ofertas, captación y modelos de dinero son de los que más se citan entre los dueños de comunidades. La pregunta útil no es quién es, sino qué puedes copiarle mañana en la tuya.

Esta guía va de eso. Primero, en pocas líneas, qué relación tiene con Skool, separando lo que está comprobado de lo que solo se repite por internet. Después, sus ideas más conocidas convertidas en decisiones concretas dentro de Skool: la página About, la prueba gratis, los niveles de precio, los cursos, los afiliados. Y para que no se quede en teoría, todo el artículo sigue el mismo ejemplo: una comunidad inventada de guitarra para adultos que empiezan desde cero.

Las ideas de Hormozi te las contamos con nuestras palabras, a partir de sus libros y de su pódcast, The Game, donde ha publicado sus audiolibros por capítulos. Lo que decimos de Skool está comprobado en su web el 22 de octubre de 2026.

Qué tiene que ver Alex Hormozi con Skool

Alex Hormozi es un empresario estadounidense conocido por sus vídeos y su pódcast sobre cómo vender y hacer crecer un negocio. Dirige Acquisition.com, una empresa que invierte en otras empresas, y ha escrito tres libros que casi todo el que monta una comunidad ha leído o, al menos, ha oído nombrar:

• $100M Offers (2021), sobre cómo construir una oferta que la gente quiera comprar.
• $100M Leads (2023), sobre cómo conseguir que te conozca gente interesada en lo que haces.
• $100M Money Models (2025), sobre en qué orden ofrecer las cosas para ganar más con cada cliente.

Skool no nació con él. La fundaron en 2019 Sam Ovens, que sigue siendo su director ejecutivo, y Daniel Kang. Según la propia página de Skool, Hormozi se asoció con la empresa en 2024 para crear los Skool Games. En su perfil de Skool, en el que está desde enero de 2024, se presenta como cofundador de Skool y socio director de Acquisition.com.

Por internet circulan cifras sobre cuánto invirtió o qué parte de la empresa tiene. Ni Skool ni él las han hecho públicas, así que aquí no las vas a encontrar.

Lo que sí es oficial, y lo que más te interesa como dueño, es una página de Skool dedicada a él. En ella, Skool se presenta como la plataforma para poner en práctica los modelos de Hormozi en el mundo real y dice que cada modelo de su libro ya está integrado: pruebas gratis, suscripciones, niveles, pago de por vida, pago anual y afiliados. Dicho de otra forma: casi todo lo que él propone se puede montar con opciones que Skool ya tiene. El resto del artículo va de cómo hacerlo.

Los Skool Games

Los Skool Games son la parte más visible de Hormozi dentro de Skool. Su web los describe como una forma divertida de montar tu propio negocio junto a otras personas, con instrucciones sencillas, comunidad, apoyo, tablas de clasificación y premios. Los presentan Skool y Alex Hormozi, y se juega gratis.

La idea es convertir el crecimiento de tu negocio en un juego compartido: no avanzas solo, sino al lado de mucha gente que está en el mismo punto, con una clasificación que te pone un poco de presión. Las reglas concretas, el calendario y los premios han ido cambiando con el tiempo, y por internet circulan versiones distintas. Si te interesa participar, mira las condiciones actuales en la web oficial de los Skool Games antes de organizarte en torno a ellas.

Hormozi tiene además en Skool una competición aparte, Platinum, pensada para creadores de contenido educativo con más de 100.000 seguidores. Solo se entra por solicitud.

¿Hace falta jugar para aplicar sus ideas? No. Los Skool Games son un empujón y una compañía, pero todo lo que viene a continuación lo puedes hacer por tu cuenta y a tu ritmo.

La ecuación de valor aplicada a tu comunidad

La idea más conocida de $100M Offers es la ecuación de valor. Según Hormozi, lo que alguien cree que vale una oferta depende de cuatro cosas:

• el resultado que sueña conseguir;
• lo probable que cree que es conseguirlo;
• cuánto tiempo tarda en llegar ese resultado;
• cuánto esfuerzo y sacrificio le cuesta por el camino.

Las dos primeras suman valor y las dos últimas lo restan. Puesto como él lo escribe:

Valor = (resultado soñado × probabilidad de conseguirlo) ÷ (tiempo de espera × esfuerzo y sacrificio)

La consecuencia práctica es muy potente: puedes hacer que tu comunidad valga más sin cambiar el precio. Basta con subir lo de arriba o bajar lo de abajo. Y si el tiempo y el esfuerzo se acercan a cero, dice Hormozi, el valor se dispara.

Lo bueno para un dueño de comunidad es que las cuatro piezas se tocan con cosas muy concretas de Skool.

El resultado que prometes

Mucha gente vende lo que hay dentro ("doce módulos, llamadas semanales, comunidad privada") en lugar de lo que la persona quiere conseguir. Nadie entra en una comunidad de guitarra por los módulos. Entra porque quiere tocar canciones con sus amigos, en una reunión familiar o simplemente para sí mismo.

En Skool, ese resultado tiene que estar en tres sitios: la descripción corta, que es lo que se ve en Discovery; la primera frase de la página About, y el vídeo de la página About. En nuestro ejemplo, pasar de "Curso completo de guitarra" a "Toca tus primeras canciones en la guitarra, aunque nunca hayas cogido una" ya cambia cómo se percibe todo lo demás.

Que crean que lo van a conseguir

Esta es la pieza que más se olvida. Puedes prometer el mejor resultado del mundo, pero si quien lee no se cree capaz, no entra. Lo que sube esa confianza en una comunidad:

• testimonios de miembros, mejor en vídeo y con su nombre, siempre con su permiso;
• capturas reales de lo que hay dentro: publicaciones con respuestas, el índice de un curso, el calendario de llamadas;
• que se vea gente parecida a quien lee: si la página habla de adultos que nunca han tocado, que los testimonios sean de adultos que nunca habían tocado;
• una garantía, de la que hablamos más abajo.

Si tu comunidad es nueva y todavía no tienes testimonios, lo que mejor funciona es enseñar el método con detalle. Que quien lea vea un camino claro, paso a paso, y piense "esto sí lo puedo hacer".

Que llegue antes

El tiempo hasta el primer resultado pesa muchísimo. No hace falta que todo llegue rápido: basta con que algo llegue pronto. En Skool, eso es un curso "Empieza aquí" con una primera victoria que se pueda conseguir el mismo día. En la comunidad de guitarra, una lección de quince minutos para tocar el primer acorde y una canción de dos acordes antes de cerrar el ordenador.

Una llamada en directo durante la primera semana también acorta la espera. Aunque el camino completo dure meses, la persona siente que ya ha empezado a avanzar.

Que cueste menos esfuerzo

Cada cosa que la persona tiene que resolver sola es esfuerzo: buscar qué ver primero, entender por dónde va, decidir qué practicar hoy. Lo que lo reduce en Skool:

• lecciones cortas en lugar de vídeos de una hora;
• plantillas, hojas de práctica y listas, no solo explicaciones;
• un orden claro de cursos, con acceso por tiempo (Time unlock) para que nadie se agobie con todo de golpe;
• llamadas en directo donde resuelves en dos minutos una duda que a solas costaría una tarde.

Resumido en una tabla:

Cómo escribir la página About para que haga este trabajo, con ejemplos, lo tienes en cómo hacer crecer tu comunidad de Skool.

Una oferta irresistible para tu comunidad

La otra gran idea de $100M Offers es la Grand Slam Offer, que en español se suele llamar oferta irresistible: una oferta tan buena que a quien la recibe le parece absurdo decir que no. Para Hormozi no se consigue bajando el precio, sino resolviendo tantos problemas del cliente que compararla con cualquier alternativa deja de tener sentido.

Los cinco pasos para construirla

Hormozi la construye en cinco pasos. Aplicados a una comunidad, quedan así:

1. Define el resultado soñado, contado como si la persona ya hubiera llegado. En el ejemplo: tocar cinco canciones completas en una reunión con amigos.
2. Haz la lista de todos los problemas que se interponen, antes, durante y después de entrar. Para un adulto que empieza con la guitarra: no sé qué guitarra comprar, me duelen los dedos, no tengo tiempo, me da vergüenza tocar delante de otros, no sé si lo hago bien, me aburro de los ejercicios, ya lo dejé otras veces.
3. Convierte cada problema en una solución escrita como "cómo...": cómo elegir tu primera guitarra sin gastar de más, cómo practicar diez minutos al día y notar el avance, cómo saber si lo estás haciendo bien sin un profesor al lado.
4. Piensa en todas las formas de entregar cada solución: de uno en uno, en grupo pequeño o para todos a la vez. Corregir la postura de la mano puede ser una videollamada individual, una sesión en grupo o una lección grabada con los errores más comunes.
5. Recorta y junta. Quita primero lo que te cuesta mucho y aporta poco, luego lo que aporta poco aunque sea barato. Quédate con lo que aporta mucho, sobre todo si te cuesta poco, y júntalo todo en un solo paquete.

El quinto paso es donde Skool te lo pone fácil. Lo que es para todos va al Classroom y a las llamadas de grupo del calendario. Lo que es de uno en uno, si decides ofrecerlo, encaja en un nivel de precio más alto.

En el ejemplo, el paquete final podría ser este: el curso "Empieza aquí", un plan de práctica de diez minutos al día, una llamada semanal en directo para tocar juntos y resolver dudas, un hilo donde subir un vídeo corto y recibir correcciones, y una lista de canciones ordenadas por dificultad. Ninguna pieza es cara de mantener, y juntas responden a casi todos los problemas de la lista.

Bonos que suman sin bajar el precio

Hormozi prefiere añadir bonos antes que hacer descuentos, porque los descuentos enseñan a tus clientes que tus precios se pueden negociar. Sus criterios para que un bono funcione:

• cada bono responde a una duda u objeción concreta de quien está a punto de entrar;
• mejor herramientas (plantillas, listas, hojas de trabajo) que más formación, porque cuestan menos esfuerzo de usar;
• cada bono lleva un nombre que dice para qué sirve, y se explica qué problema resuelve.

En la comunidad de guitarra, "La guía para elegir guitarra sin gastar de más" responde al "no sé qué comprar", y "El cancionero de dos acordes" al "me aburro de los ejercicios". En Skool, los bonos pueden ser cursos con acceso abierto para todos (Open) o lecciones dentro del curso "Empieza aquí".

Una garantía que quite el miedo

Para Hormozi, el mayor obstáculo de cualquier venta es el riesgo, y la garantía es la mejor forma de quitarlo. Distingue cuatro tipos, y se pueden combinar:

Antes de prometer una devolución, ten en cuenta que Skool te deja devolver el pago a un miembro, pero la comisión de esa transacción no se recupera. Lo explicamos con números en cuánto cuesta Skool.

Y si tu comunidad tiene la prueba gratis de siete días que permite Skool, ya ofreces algo parecido a una garantía: nadie paga hasta haberla visto por dentro.

Escasez y urgencia, solo si son de verdad

Hormozi usa la escasez (quedan pocas plazas) y la urgencia (esto se acaba en una fecha) para que la gente decida antes. En una comunidad funcionan, y mucho, cuando son reales:

• un grupo con fecha de inicio y plazas limitadas porque las llamadas son pequeñas;
• un precio de fundador para los primeros miembros que de verdad sube después;
• un bono que solo reciben quienes entran antes de una fecha concreta.

El nombre de la oferta

Por último, Hormozi propone poner nombre a la oferta con cinco piezas que agrupa bajo la palabra MAGIC: una razón para hacerla ahora, a quién va dirigida, el resultado, en cuánto tiempo y qué formato tiene (un reto, un programa, un plan). No hace falta usarlas todas. Con tres o cuatro suele bastar, y un nombre corto se recuerda mejor que uno que lo cuenta todo.

Para la comunidad de guitarra, algo como "Reto de 30 días: tus primeras canciones de guitarra para adultos". O, si hay un motivo real para abrir ahora, "Grupo de enero: guitarra desde cero para adultos". Ese nombre puede ser el de tu comunidad, el de un nivel de precio o el de un curso de pago dentro de ella.

Los modelos de dinero, con las herramientas de Skool

$100M Money Models parte de una definición sencilla: un modelo de dinero es una secuencia de ofertas. No vendes una cosa, sino varias, en un orden pensado para que cada una lleve a la siguiente. Hormozi las agrupa en cuatro tipos:

• ofertas de captación, que atraen a clientes nuevos;
• ventas adicionales, que ofrecen algo más justo después de la primera compra;
• ventas a la baja, una versión más pequeña o más barata para quien ha dicho que no;
• ofertas de continuidad, que cobran de forma recurrente.

Su objetivo es que lo que ganas con un cliente en los primeros 30 días cubra lo que te ha costado conseguirlo. Así, cada miembro nuevo se paga solo en su primer mes y lo que deja después es margen para conseguir el siguiente.

Aquí es donde encaja la página que Skool le dedica: casi todas estas piezas son opciones de la plataforma. Así podría quedar en nuestro ejemplo:

Si quieres ver cómo se configura cada modelo de precio y la prueba gratis, está paso a paso en cómo crear una comunidad en Skool.

No hace falta montarlo todo el primer día. Empieza por una oferta de captación y una de continuidad, comprueba que la gente entra y se queda, y añade la venta adicional y la venta a la baja cuando tengas claro qué te piden tus miembros. Una secuencia de cuatro ofertas que nadie entiende vende menos que dos bien explicadas.

Cómo conseguir miembros con sus cuatro vías

$100M Leads reduce la captación a cuatro vías, que salen de cruzar dos preguntas: si te diriges a gente que ya te conoce o a desconocidos, y si lo haces de uno en uno o a muchos a la vez. El resultado son los mensajes a quien te conoce, el contenido gratis, los mensajes a desconocidos y los anuncios. Hormozi las llama "Core Four".

Mensajes a quien ya te conoce

Es la vía más barata y la que antes da resultados. Escribe uno a uno a tus contactos: antiguos clientes, gente que te sigue en redes, conocidos a los que les encaja el tema. No con un texto de venta copiado y pegado, sino como una conversación normal: qué estás montando, para quién es y si conocen a alguien a quien le pueda servir.

En el ejemplo, el profesor de guitarra escribe a sus antiguos alumnos de clases presenciales y a los padres que alguna vez le preguntaron si daba clases para adultos. Muchos no entrarán, pero alguno conocerá a alguien que sí.

Contenido gratis

Publicar contenido útil gratis en redes, en YouTube o en un blog es la vía que más escala, porque una sola pieza puede verla mucha gente durante meses. En $100M Leads, Hormozi resume cómo debe ser cada pieza en tres pasos: captar la atención, mantenerla y dar algo de valor a cambio, para que quien te ve quiera volver.

Para una comunidad, el contenido funciona mejor si cada pieza resuelve algo pequeño de verdad y deja claro dónde está el resto: "esta es la postura de mano que uso con todos mis alumnos; el plan de práctica completo está en la comunidad". Una comunidad gratis en Skool es un buen destino para ese contenido. Quien entra ya está en tu casa, ve cómo trabajas y tiene la oferta de pago a un clic.

Mensajes a desconocidos y anuncios

Las otras dos vías llegan a gente que no te conoce. Los mensajes uno a uno a desconocidos funcionan cuando son personales y se nota que has mirado a quién escribes; si suenan a spam, lo único que consigues es quemar tu nombre. Los anuncios llegan a mucha gente a la vez, pero cuestan dinero y castigan una oferta floja: si la página About no convence, pagas por visitas que no entran.

Por eso conviene dejar los anuncios para cuando tu oferta ya funcione con las vías gratis. Si los usas, el plan Pro de Skool tiene un complemento para medir las altas que llegan desde tus anuncios de Google o de YouTube.

Quién más puede traerte miembros

A las cuatro vías, Hormozi suma otras personas que pueden hacer parte del trabajo por ti: tus clientes cuando te recomiendan, tus empleados, las agencias y los afiliados o socios. En una comunidad de Skool, lo que más se usa es esto:

• tus propios miembros, con el programa de afiliados de Skool, que les da una comisión por cada persona que traen (solo en el plan Pro);
• colaboraciones con otros creadores de tu tema, como una llamada conjunta o un taller compartido;
• escaparates donde la gente busca comunidades, como Skool Discovery o SkoolRank.

En SkoolRank, añadir tu comunidad es gratis. Tus miembros pueden votarla una vez al día y, cuantos más votos recibe en el mes, más arriba sale en su categoría y en su idioma, donde la ve gente que busca comunidades de su tema.

La regla de las 100 acciones

La parte menos vistosa de $100M Leads es probablemente la más útil: el volumen. Hormozi propone hacer 100 acciones principales al día durante 100 días seguidos. Si tu vía son los mensajes, son 100 mensajes al día; si es el contenido o los anuncios, 100 minutos al día dedicados a crearlos.

No hace falta llegar a 100 desde el primer día, pero la idea de fondo merece la pena: si escribes a tres personas al mes y publicas cuando te acuerdas, es imposible saber si tu oferta funciona. Con volumen, en pocas semanas tienes datos.

Cuando ya lo haces de forma constante, Hormozi propone mejorar en este orden: primero más, haciendo más de lo mismo; después mejor, cambiando una sola cosa por semana para arreglar el punto donde más gente se pierde; y por último nuevo, probando otros formatos, otras plataformas u otra de las cuatro vías.

Que se queden: la parte que más dinero deja

En una comunidad de pago, la oferta de continuidad, la cuota de cada mes, es la que sostiene todo lo demás. Cada miembro que se queda un mes más es dinero que no tienes que volver a salir a buscar. Por eso aplicar a Hormozi no se acaba en la venta: la ecuación de valor sigue funcionando después de pagar, porque cada mes el miembro vuelve a decidir, aunque sea sin pensarlo, si le compensa quedarse.

Lo que mantiene alto ese valor es lo mismo de antes, aplicado a quien ya está dentro: victorias pequeñas y frecuentes, poco esfuerzo para saber qué hacer cada semana y la sensación de que avanza. Skool te da herramientas para eso en los dos planes:

• los puntos y los niveles: quien recibe "me gusta" en lo que publica suma puntos y sube de nivel, y puedes abrir cursos o ventajas al llegar a un nivel (Level unlock);
• los cursos que se abren con el tiempo (Time unlock), para que siempre haya algo nuevo esperando;
• las llamadas en directo del calendario, que dan una razón para volver cada semana.

Y con el plan Pro, dos más: el mensaje automático de bienvenida, que le llega a cada persona nueva con su nombre, y el vídeo de baja, que ve quien está a punto de cancelar su suscripción. Un vídeo corto y sin dramas que recuerde lo que se pierde al irse puede hacer que se quede parte de quien estaba dudando.

Más ideas para retener a tus miembros, con ejemplos, en cómo hacer crecer tu comunidad de Skool.

Errores al copiar a Hormozi

Sus ideas funcionan, pero se aplican mal con mucha facilidad. Estos son los errores más comunes:

• Copiar el tono sin tener la prueba. Hablar con mucha seguridad funciona cuando detrás hay resultados que todo el mundo puede ver. En una comunidad nueva sin testimonios, prometer a lo grande suena a humo. Promete lo que puedes demostrar.
• Prometer ingresos o resultados garantizados. Una garantía es otra cosa: un compromiso concreto que puedes cumplir.
• Inventar escasez o urgencia. Si las plazas no se acaban y la fecha se mueve, tus miembros lo notan y dejan de creerte en todo lo demás.
• Apilar tanto en la oferta que luego no puedes cumplirla. Cinco llamadas semanales y correcciones individuales para todos suenan bien hasta que tienes doscientos miembros.
• Empezar por los anuncios. Pagar por enseñar una oferta que todavía no convence es la forma más cara de descubrirlo.
• Bajar el precio en lugar de mejorar la oferta. Antes de rebajar, prueba a añadir un bono que responda a la objeción que más oyes.
• Leer los tres libros y no hacer nada. La regla de las 100 acciones existe precisamente por eso.

Plan de una semana para aplicarlo

Si quieres pasar a la acción ya, este es un orden razonable para tu primera semana:

Preguntas frecuentes

¿Alex Hormozi es dueño de Skool?

Skool la fundaron en 2019 Sam Ovens y Daniel Kang. Según la propia Skool, Hormozi se asoció con la empresa en 2024 para crear los Skool Games, y en su perfil de Skool se presenta como cofundador. Cuánto invirtió o qué parte de la empresa tiene no se ha hecho público.

¿Qué son los Skool Games y cómo se participa?

Son un juego que presentan Skool y Alex Hormozi para montar tu propio negocio junto a otras personas, con instrucciones, comunidad, tablas de clasificación y premios. Se juega gratis. Las reglas y los premios cambian de una edición a otra, así que conviene mirarlos en su web oficial antes de apuntarte.

¿Qué libro de Hormozi leo primero si tengo una comunidad en Skool?

Depende de dónde estés. Si tu comunidad todavía no vende o no sabes bien qué ofrecer, $100M Offers. Si ya tienes una oferta que convence a quien la ve, pero la ve poca gente, $100M Leads. Y si ya vendes y quieres ganar más con cada miembro, $100M Money Models.

¿Qué es la ecuación de valor de Hormozi?

Es su forma de explicar por qué una oferta parece valiosa. El valor sube con el resultado que la persona sueña y con lo probable que cree que es conseguirlo, y baja con el tiempo de espera y con el esfuerzo y el sacrificio que le cuesta. En una comunidad, se aplica con la promesa de la página About, los testimonios, una primera victoria rápida y lecciones cortas y claras.

¿Qué es una oferta irresistible (Grand Slam Offer)?

Es una oferta que junta tantas soluciones a los problemas del cliente que compararla con otra alternativa deja de tener sentido. Hormozi la construye en cinco pasos: el resultado soñado, la lista de problemas, una solución para cada uno, las formas de entregarlas y, por último, recortar lo que no compensa y juntar lo demás. Después la refuerza con bonos, garantía, escasez y urgencia reales y un buen nombre.

¿Necesito el plan Pro para aplicar sus ideas?

Para casi todo, no. La página About, los cursos, las llamadas en directo, los niveles y las preguntas de admisión están en los dos planes. Lo que solo tiene el Pro es el programa de afiliados, el mensaje automático de bienvenida, los vídeos de bienvenida y de baja, el complemento de Google Ads y la dirección propia. Cuándo compensa el cambio, con números, está en cuánto cuesta Skool.

¿Sirve su marketing para una comunidad gratis?

Sí. En una comunidad gratis no pagan con dinero, pero sí con su tiempo y su atención, y la ecuación de valor funciona igual: si el resultado está claro, se ve posible, llega pronto y cuesta poco esfuerzo, la gente entra y participa. Además, en el esquema de los modelos de dinero, una comunidad gratis es una oferta de captación: la puerta de entrada a lo que vendas después.

¿Hormozi tiene una comunidad en Skool?

En su perfil de Skool figura como dueño de Platinum, una competición para creadores de contenido educativo con más de 100.000 seguidores en la que solo se entra por solicitud. Para el resto de dueños, la forma de seguir lo que hace en Skool son los Skool Games, que son gratis.